Český byznys v Mexiku za poslední dekádu zdvojnásobil. Úspěch slaví autoprůmysl, IT nebo farmaceutický průmysl. Bez WhatsAppu to nejde

Země Aztéků a Mayů představuje úrodné podhoubí pro středně velké firmy. Vyniká strategickou polohou ve středu amerického kontinentu, nabízí kvalifikovanou pracovní sílu, konkurenceschopné náklady a dobré dopravní spojení k severnímu sousedovi, což z něj dělá vhodné místo pro zahraniční investice. Co se zaměření týče, největší potenciál skýtá pro automobilový sektor, IT, nové technologie, zdravotnictví a farmacii. Tendence vítat firmy z Evropy by neměly ustávat ani v následujících letech.

Bude hodně záležet na politice Spojených států amerických a Donaldu Trumpovi, který hrozí zavedením cel pro Mexiko. To bude pokračovat v lákání zahraničních firem v rámci nearshoringu neboli přesunu dodavatelských řetězců do blízkých zemí a očekává se další růst obchodní výměny s Evropskou unií i evropských investic. Víc než dřív je ale potřeba zvažovat všechny šance a rizika, s nástupem Donalda Trumpa se některá rozhodnutí přeci jen zkomplikovala,“ potvrzuje ekonomická expertka Daniela Sedláková.

Když chce česká společnost expandovat do Mexika, musí počítat s významnější časovou a finanční investicí a trochu odlišným režimem. Je to byrokraticky náročná země a bez španělštiny je velice složité cokoli projednat, především na úřadech. S angličtinou si člověk v první fázi vystačí v mladších a na technologie zaměřených firmách nebo bankách, při první příležitosti ale Mexičané přejdou do španělštiny, z níž se do angličtiny už jen neradi vracejí. Mexičané umí být velmi pracovití a otevření a pokud s nimi jednáte stejným způsobem, váží si toho a jsou nápomocní. Obdobně jako jiné národy v Latinské Americe potrpí na budování osobních vztahů, tudíž jsou nutné časté cesty a ideálně i dlouhodobá přítomnost například ve formě stálého obchodního zástupce.

„V Mexiku je nezbytné mít místního distributora, který dobře zná nástrahy trhu a disponuje potřebnými kontakty. Obchod se zeměmi Evropské unie výrazně zjednodušuje nedávno modernizovaná Globální dohoda mezi EU a Mexikem, která vstoupila v platnost roku 2000 a díky níž se u většiny produktů neplatí clo. Nicméně firmám se vyplatí mít svého celního agenta,“ radí vedoucí Ekonomické sekce Velvyslanectví ČR v Mexiku Martin Tušl.

Realita pracovního trhu se liší region od regionu. V kancelářských a administrativních profesích bývá standardem práce z domova, třeba půl na půl. Zákonnou povinností jsou v Mexiku 13. platy na konci roku a také příspěvek na dovolenou. Spousta Mexičanů pracuje v sobotu. Pracovní týden v Mexiku má totiž oficiálně ještě stále 48 hodin. Nová prezidentka Claudia Sheinbaum požaduje změnu a zavedení 40hodinového pracovního týdne. Běžným zaopatřením je zajištění dopravy do práce, pokud jsou závody a provozovny mimo dosah městské hromadné dopravy.

K desítkám českých firem, které v Mexiku působí, patří i rodinná firma ALBAform, která vyrábí kovové součásti do automobilů, zemědělských strojů nebo komerčních vozidel. Pro českou firmu s výrobní halou ve Žďáře nad Sázavou a americké Atlantě je Mexiko nezbytnou a zároveň perspektivní oblastí, neboť tam většina jejich zákazníků určitým způsobem působí. „S oblibou říkáme, že Mexiko je pro USA to samé, co Česká republika pro Německo. Je to země poměrně dobře technicky vzdělaná, s dostupnou pracovní silou. Navíc sílící geopolitické vzdalování USA a Číny činí z Mexika atraktivní trh ve vícero směrech,“ poznamenává COO ALBAformu Jan Vintrlík a přidává jedno specifikum. „Bez WhatsAppu se neobejdete. Nejen, že je to naprosto běžná forma komunikace, ale řeší se přes něj i většina firemních a obchodních záležitostí.“

Čeští podnikatelé nejsou na expanzi do Mexika sami. Firmy z tuzemska mohou v případě zájmu kontaktovat obchodní úsek Velvyslanectví Česka v Mexiku, především pro vztahy B2G, kontakty s jednotlivými mexickými státy a informace o politicko-ekonomickém prostředí v zemi nebo zahraniční kancelář CzechTrade, kde je hlavní osou činnosti pomoc s B2B vztahy. Velvyslanectví také nabízí pomoc českým firmám, které chtějí vstoupit na mexický trh, a to formou softlandingového programu PROPEA prostřednictvím místní advokátní kanceláře. Díky tomu platí české firmy jenom 30 % ceny z poskytovaných služeb.

Velvyslanec Tomáš Hart, který je v Mexiku od loňského roku, nakonec zdůrazňuje: „Mexiko bylo až příliš dlouho vnímáno hlavně jako zadní vrátka pro vstup na americký trh. To sice pořád platí, ale každý rok pomáháme dalším a dalším firmám, které zajímá Mexiko jako takové. To je dobrý trend, opomíjet v dnešní době trh se 130 miliony obyvatel a s rostoucí střední třídou by byla strategická chyba“.